‘후광 효과’는 사회 심리학에서 고전적인 발견입니다.
사람 (예 : 그녀는 가능함)에 대한 전반적인 평가가 특정 특성 (예 : 지능적)에 대한 판단으로 넘겨지는 아이디어입니다.
할리우드 스타는 후광 효과를 완벽하게 보여줍니다.
그들은 종종 매력적이고 호감이 있기 때문에 우리는 자연스럽고 친근하며 좋은 판단력을 발휘한다고 가정합니다.
즉, 우리가 반대로 증거를 발견 할 때까지 (때로는 많은) 증거가 있습니다.
같은 방식으로 정치인들은 따뜻하고 친근하게 보이면서 어떤 물질도 거의 말하지 않고 '헤일로 효과'를 유리하게 사용합니다.
사람들은 자신이 좋은 것처럼 보이기 때문에 자신의 정책이 좋다고 생각하는 경향이 있습니다. 그렇게 간단합니다.
그러나 당신은 단순히 우리가 단순히 내성을 조사하고 말하기 방식으로 우리의 사고 과정을 원래의 실수로 되돌려 놓음으로써 이런 종류의 오판을받을 수 있다고 생각할 것입니다.
1970 년대에 유명한 사회 심리학자 인 Richard Nisbett는 일반적으로 우리의 사고 과정과 특히 후광 효과에 대한 접근이 거의 없음을 보여주었습니다.
강사의 가능성
니스 베트와 윌슨은 강사에 대한 방법 학생 참가자 madejudgements을 확인하고 싶었다.
(1977 년 니 베트와 윌슨)
학생들은 연구가 교사 평가를 조사하고 있다고 들었습니다.
구체적으로 그들은 실험자들이 특정 강사에게 노출 된 학생의 양에 따라 판단이 달라지는 데 관심이 있다고 들었다.
이건 거짓말 이었어
실제로 학생들은 동일한 강사의 서로 다른 두 개의 비디오를 보려고하는 두 그룹으로 나뉘어졌으며, 벨기에의 억양이 강했습니다 (이와 관련이 있습니다!).
한 그룹은 강사가 매우 따뜻하고 친절한 방식으로 일련의 질문에 대답하는 것을 보았습니다.
두 번째 그룹은 정확히 같은 사람이 차갑고 먼 방식으로 정확하게 질문에 대답하는 것을 보았습니다.
실험자들은 어느 강사의 자아가 더 호의적 이었는지를 분명히했다.
한 사람은 가르치는 것과 학생을 좋아하는 것처럼 보였고 다른 한 사람은 가르치는 것을 전혀 좋아하지 않는 훨씬 더 권위있는 인물로 나타났습니다.
각 그룹의 학생들은 비디오를보고 육체적 인 외모, 매너리즘 및 심지어 사소한 태도에 대해 강사에게 요청했습니다 (매너리즘은 두 비디오에서 동일하게 유지됨).
후광 효과와 일관되게 강사의 '따뜻한'화신을 본 학생들은 그를 더 매력적으로 평가했으며, 그의 매너리즘은 더 호의적이며 더 매력적으로 강조합니다.
후광 효과에 대한 이전 연구를 뒷받침했던 것은 놀라운 일이 아닙니다.
무의식적 판단
놀랍게도 학생들은 기회가 주어진 후에도 왜 강사에게 더 높은 등급을 주 었는지 전혀 알 수 없었습니다.
연구 후 그들에게 그들이 얼마나 좋아했는지는 그들의 평가에 영향을 줄 수 있다고 제안되었다.
그럼에도 불구하고, 대부분의 사람들은 그가 말한 것에서 강사를 얼마나 좋아하는지는 그의 개인적인 특성에 대한 평가에 전혀 영향을 미치지 않았다고 말했다.
나쁜 강사를 본 사람들에게는 결과가 더 나빴습니다. 학생들은 잘못된 결과를 얻었습니다.
일부는 자신의 개인 특성에 대한 평가가 실제로 그의 유사성에 대한 전 세계 평가에 영향을 미쳤다고 생각했습니다.
그 후에도 실험자들은 만족하지 못했습니다.
학생들을 다시 인터뷰하여 강사에 대한 전 세계 평가가 강사의 속성 평가에 영향을 미쳤는지 여부를 묻습니다. 그래도 학생들은 그렇지 않다고 말했습니다.
그들은 강사의 신체적 외모, 매너리즘 및 억양에 대해 자신의 판단을 내리지 않고 자신의 판단을 내렸다고 확신했습니다.
후광 효과의 일반적인 용도
후광 효과 자체는 매력적이며 현재 비즈니스 세계에서 잘 알려져 있습니다. John Marconi의 'Reputation Marketing'에 따르면 'Harvard Classics'가 전면에 쓰여진 책은 Harvardendorsement없이 정확히 같은 책의 가격을 두 배로 요구할 수 있습니다.
패션 산업에서도 마찬가지입니다.
잘 알려진 패션 디자이너의 이름을 단순한 청바지에 추가하면 가격이 엄청나게 증가 할 수 있습니다.
그러나이 실험이 보여주는 것은 우리가 후광 효과를 지능적으로 이해할 수 있지만 실제로 언제 발생하는지 전혀 모른다는 것입니다.
이것이 마케팅 담당자와 정치인에게 유용한 효과가됩니다.
우리는 자연스럽게이 실험에서 입증 된 종류의 조정을 실현하지 않고도 만들었습니다.
그리고 우리에게 지적하더라도 우리는 여전히 그것을 부인할 수 있습니다.
따라서 다음에 정치인에 투표 할 때 디자이너 청바지 한 켤레를 구매하거나 다른 사람을 좋아하는지 결정하고 후광 효과가 작동하는지 여부를 스스로에게 묻습니다.
당신이 생각했던 사람이나 제품의 특성을 실제로 평가하고 있습니까?
또는 일부 글로벌 측면이 귀하의 특정 판단에 번져 있습니까?
이 간단한 확인을 통해 잘못된 사람에 대한 투표, 돈 낭비 또는 충성스러운 친구가 될 사람을 거부 할 수 있습니다.
